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   ★★  元気が出る“おたすけ通信” [2003_2_24_No.034]  ★★
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  もくじ  【テーマ1】 通販成功のポイントパート3
       【テーマ2】 タダで掲載されるPRのやり方パート7
       【お知らせ】 ネットショップ経営スクールへのご質問
【お知らせ】 繁盛通販会 相談の方法
       【編集後記】 帰り際に思ったこと

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 元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。前回(2/17)号を後から読み直し
てみたら気合が入ってないなーと感じた。“読んでるよ”と言って下さる方の
ためにも、気合を入れて書かねばと誓う今日この頃である。


    ■  通販成功のポイントパート3   ■


 このメルマガを配信してから何度か購買心理について話した事があったと思
う。2/21のネットスクールでの出来事から今回のテーマを考えてみたい。


 受講者の1人から今までの自分のホームページについて感想があった。この
受講者は健康食品を販売していた。一度新聞広告を出稿したら1日で数十件の
注文があったので、ホームページでもそれを期待して売りだけのページにして
いた。でも効果は出ない。そんな時にこのスクールの案内メールが来た。それ
で参加しようと思ったそうである。


 この文章を読み返して欲しい。テーマは2つある。1つは売り(商品案内)
のページでは効果が出ないと言う事、もう1つは悩んでいた時に解決してくれ
るアプローチがあった事である。
 

 この受講者は実際に自分で飲用して効果を実感したそうである。ならばその
実体験を書けばこれから購入しようと思う者は、関心を持つか共感を覚えるで
あろう。この購買心理を掴んだページにしなければ売上には繋がらない。

 
 恋愛を考えて欲しい。関心が無い相手から追いかけられれば逃げたくなる。
相手が興味を持っていれば告白は成功する。そう商品購入もそうなのである。
関心がある相手に絶妙のタイミングでアプローチをすべきなのである。


 受講者も悩んでいた。そこへタイミングよくメールが来て申し込んだ。この
タイミングを間違えたら駄目なのである。興味が無かったり、高まっていない
相手にクロージングをしてはならないのである。購買心理は大事である。


 次回は、“見込み客を集める方法”について考えてみたい。


    ■  タダで掲載されるPRのやり方パート7   ■


 このコーナーを掲載したら、随分反響があった。。”具体的におしえて”
と言う内容や”うちみたいに小さい会社でも大丈夫か”なんてご質問もあった
。大丈夫ですよ。マスコミは、情報を欲しがっているのだから。


 今回は記者クラブの活用について話したい。各県で違うかも知れないが記者
クラブのイメージは、TVで決算報告をする上場会社風景を思い出して頂けれ
ば良い。


 福岡の場合、記者クラブは商工会議所の中に有り、NHK以下30数社のメデ
ィアが入っている。その部屋には当番記者がいる。その当番記者にアポイント
を入れると各メディアに連絡を取ってくれ、興味のあるメディアは待機してく
れている。そして取材となるのである。

 
 これは、あくまで取材であって、記事として取り上げてくれるかどうかは各
メディアの判断である。ポイントは内容と取材時のアピールである。


 次回は、“取材の受け方”について話をしたい。


 読者の方も是非挑戦し、掲載されたらお知らせください。

 
PRのやり方についてのご質問は
info@e-tuuhann.com までメールくださ〜い。


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 ネットショップ経営スクール受講時のやりとり

受講者:早くホームページをリニューアルしたいのですが、どうしたらいいの
    でしょう。
    
講師 :方法は3つあります。1つは外部に作ってもらう方法。2つ目は、自
    分で作る方法。3つ目はフレームだけ外部に作ってもらって後は自分
    で手を加える方法があります。私は、自分で作る事をお薦めしますが
    どうしても出来ない場合は、3つ目の方法をアドバイスします。スク
    ール習う全体図や原稿を持参して、外部と交渉すれば、相手は考える
    部分が無いので、制作時間が短縮でき、費用も半分以下に抑えられま
    す。手前味噌ですが、これだけで軽く10万円は浮きますね。
    

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┃         ★繁盛通販会へのご質問!★
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問合せが多くなってきている繁盛通販会について説明していきます。
繁盛通販会はネット上の通販に関するコンサルティングを行う会員制度です。
今回は、“相談の仕方”についてです。


質問者:相談するにはどうしたらいいのでしょう?


回答:相談の仕方については3つの方法を用意している。メール・FAXによ
   る相談と後1つは予約電話相談がある。メール・FAXについては365
   日OKで6時間以内に返信している。但し、調査が必要な場合は、数日
   頂く事がある。予約電話については、会員であれば、月2回1回に付き30
   分以内を条件に毎週水曜日午前9時〜11時までの間相談出来る。相談の場
   合事前に予約を入れる事としている。
   

  次回は、相談内容についてお話します。 

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                編集後記


 一昨日久しぶりに一風堂の河原社長とお会いする機会があった。以前お世話に
なったので顔を見たくて駆けつけた。宴会の席で直接話をする事が出来ずにいた
ら帰り際に言葉を交わす事が出来た。酒で赤くなった顔に少し疲れているように
感じた。握手を求められたが、一瞬躊躇してしまった。何故かなと思う。河原社
長ごめんなさい。


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 あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
 いいかもしれませんね。


 次回配信は3月3日です。
 次回は“通販成功のポイントパート4”をご紹介します。


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 もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
 下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。


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  お答えいたしますので、お気軽にお聞かせ下さい。
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