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★★ 元気が出る“おたすけ通信” [2003_3_31_No.039] ★★
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もくじ 【テーマ1】 通販失敗の道パート1
【テーマ2】 タダで掲載されるＰＲのやり方パート12
【お知らせ】 ネットショップ経営スクールへのご質問
【お知らせ】 繁盛通販会 オファーのついて
【編集後記】 経営者よ、もっと勉強しよう
ホームページ無料自己診断で、問題点をチェックしましょう！
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元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。桜が満開で昨日はどこも花見でし
た。うば桜や枯れ薄も混じって楽しき事は良き事かな。日本の四季を楽しもう
■ 通販失敗への道パート1 ■
今まで成功･失敗の話をしてきましたが、好評だったのは失敗の話でした。
なぜか。失敗を参考にどうすれば成功するかを知りたいからではないかと思う
のです。そこで今回からこうすれば失敗すると言う事を述べていきます。
福岡は、全国でも有数の通販会社乱立県です。その中で成功していると言わ
れる所は、5指位です。なんと一発屋の多い事か。経験の無い所へ持ってきて、
計画も立てずに人と同じ事をやれば成功するとばかりに、物まねばかりするの
です。
そうして一回広告を出して撤退してしまうのです。これを一発屋と言います。
成功している所は、目に見えない所に独自のノウハウを持っています。それを
理解せず、物まねをしても成功はしないのです。失敗したければ、もっと物ま
ねを続けましょう。
■ タダで掲載されるＰＲのやり方パート12 ■
このコーナーを掲載したら、随分反響があった。。”具体的におしえて”
と言う内容や”うちみたいに小さい会社でも大丈夫か”なんてご質問もあった
。大丈夫ですよ。マスコミは、情報を欲しがっているのだから。
3/27ＰＲ研究会を開催しました。急な呼びかけであったが、９人が集まり
熱心にゲストの話に耳を傾けていました。また講師をお願いしていた日本遠洋
まき網漁業協同組合の方が急に用事が出来、ゲストを変更しました。
”売り方は無限にある。物を仕入れて売るやり方では、こんな時代だから中
々売れない。だけど切り口を変え、違ったプレゼンさえやっていければ、隙間
はたくさんあるのではないだろうか。”と熱く思いを語る“博多人形のごとう”
の後藤社長（福岡市中央区清川）に講師をお願いしました。
http://www.hakataningyou.com/
後藤社長のＰＲに対する考え方は、マスコミに前に出すのは商売で無く、博
多文化の継承であり、博多人形の作家と顧客をコーディネートする役目に徹す
る事だと考えていらしゃいます
マスコミは、こちらから載せたいと言うのは載せないが、載せたくなるよう
な環境作りをしないと行動してくれない。マスコミが興味を持ってくれる要素
は、話題性・オリジナル性・季節のトピックス性が大事である。
記者は良い情報発信者を探している。記者と仲良くなり、物つくりに関して
相談すると記事になる為の意見を言ってもらえる。商品を売り出す為の輪郭を
作る時相談すると、俺だけに情報を流してくれたと記者は喜ぶ。
ＰＲはパーソナルリレーションと呼ばれるように、記者を通じて読者に自分
の思いを伝える事だと後藤社長は、言いたかったんだと私は思いました。
後藤社長には急な依頼にも快く引き受けて頂きこの場を借りて御礼を申し上げ
ます。
こんな後藤社長が熱く語るテープを希望される方は下記まで申し込んで下さい。
テープ（ＭＤ）とＰＲ記事をお付けして2000円（送料・消費税込み）でお分け
致します。
info@e-tuuhann.com 住所・氏名・電話番号を書いてメールにてお申込下さい。
次回のＰＲ研究会は4/24（木）に開催します。申込は下記から。
http://www.e-tuuhann.com/prbennkyoukai.htm
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┃ ★ネットショップ経営スクールへのご質問！★
┃ http://www.e-tuuhann.com/suku-ru/suku-ru.htm
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ネットショップ経営スクール受講時のやりとり
受講者：どうも今考えている内容では、しっくり来ないのです。
講師 ：そうですか。じゃあもう一度考えてみましょう。○○さんはどうした
いと、考えているのですか？
受講者：私は○○したいと思っています。
講師 ：それをビジネスにどう結びつけて行くのですか？
受講者：○○か○○かと思っています。
講師 ：○○の場合、必要な条件が要りますが、ネットで可能でしょうか？
受講者：その条件をクリアするのは難しいですね。
講師 ：私もそう思います。そうすると○○を考えた方が良いですね。
これは一昨日あった講義でのひとコマです。ホームページを作成する場合、ど
んな内容でやるかは悩む所です。特にまだ焦点が絞り込まれていない場合は、
こう言う事があるのです。それはそれで良いのです。何故ならまだ作成前だか
ら。作ってしまってから方針を変えるのは、見る相手に不信感を与えます。
スクールでは、そんな悩みを解決する場でもあるのです。
http://www.e-tuuhann.com/suku-ru/suku-ru.htm
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┃ ★繁盛通販会へのご質問！★
┃ http://www.e-tuuhann.com/kaiinnseido.htm
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問合せが多くなってきている繁盛通販会について説明していきたい。
繁盛通販会はネット上の通販に関するコンサルティングを行う会員制度である。
今回は、“オファーについて”を話したい。
質問者：オファーについて教えて下さい。
回答：オファーとは、直訳すると提供・申込・提案するとなっています。通販
の場合商品を購入しようとする者に対して購入しやすいように肩をちょ
っと押してあげる役目を言います。
人は行動を起こす場合、なんらかの理由付けが必要になります。この理
由付けがオファーに当ります。具体的には、商品割引・増量・添付・送
料無料など多くのオファーが存在します。
そんな中で一番やってはいけないのが商品割引です。顧客を獲得したい
ばかりに初めから商品割引を行い、結果的に収益を圧迫して成り立たな
くなるのです。勝負すべきポイントは別にあるのです。
オファーについて質問の方は
info@e-tuuhann.com までメールください。
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編集後記
ＰＲ研究会を始めたから言うのではないが、中小企業はもっと情報発信を
しなければならない。あまりにも経営者がＰＲの理解をしていない所が多すぎ
る。経営者よ、もっとＰＲの勉強をして経営に役立てよう。
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通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
あなたも一度ＨＰを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
いいかもしれませんね。
次回配信は4月7日です。
次回は“通販失敗の道パート2”をご紹介します。
ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
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下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。
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