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      通販事業者・経営者必見!これを見ずして何を読む!
      目次で読むか読まないかを判断してください。


 ★★  元気が出る“おたすけ通信” [2004_11_8_No.122]  ★★
            http://www.e-tuuhann.com


                   発行数3688(毎週月曜発行)

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  元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。

最近ご飯がおいしくておいしくてたまんないですね。(笑)
 運動もせず食べちゃうものだからまた太っちゃった。
馬肥ゆる秋もとい、豚肥ゆる秋ならないようにしなくっちゃ。


  目次

 【今週の自己診断】 4つのスキンケアメール戦略
 【人物紹介     】 田臥勇太
 【来て見て聞いて 】 キャッチフレーズの意味
 【ビデオ販売    】 “売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売
 【通販事業化   】 商品価格の決め方
 【通販繁盛会   】 化粧品販売か通販か
 【編集後記     】 ザ・ガードマン
 

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【今週の自己診断】http://www.e-tuuhann.com/sample.htm


   このコーナーは、私のサイトお助け通販研究所に訪れて、
   自己診断を行った方をご紹介するものです。
   11月から始めたこのコーナーですが、配信後、早速自己診断を
   なさった方が随分いらしゃいました。今回はその中の1人です。


   シャレコスキンケア
   http://www.shareco.co.jp/


   1.基本的なものは揃っています(フリーダイヤル・メリットなど)
   2.まぐまぐ発行「シャレコ美肌カレッジ」は読者10,000人を超える


   このサイトの目的は、4つに分かれたスキンケアメールに申し込ませて
   啓蒙し商品購入まで持っていこうとする戦略が見える。
   惜しむらくは、タイトルやキャッチフレーズが判り図らい点と
   4つのスキンケアメールの扱いをもっと大きくすべき点だ。
   


   自己診断を行われた方で、これはと思われる方には、
   1.このコーナーで取り上げます(3688名の方が見ます?)
   2.特選店紹介にリンクします。(検索エンジン上位への道)
   http://www.e-tuuhann.com/jirei/jirei.html

  
   さあドンドン自己診断をやってみましょう。

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【人物紹介】 田臥勇太
   

   NBA(米プロバスケットボール協会)フェニックス・サンズの
   田臥勇太(24)が、4日の開幕戦で日本人として初めてNBAに
   出場し、初得点を挙げるなど鮮烈なデビューを飾った。


   自己紹介は、TVで盛んに紹介されたので省略するが彼を見たのは
   8月から始まったアサヒビールのCMだった。


   誰だこいつ?高校時代ちょっと齧ったバスケットが思い出された。
   その後NBAに挑戦する人物だとTV特集で知る。


   日本人は判官びいきだ。小さかったり、弱いものを助ける人物は
   好きだ。昔は力道山に始まり、今はイチロー。今度は田臥か?


   それにしてもよく見つけてくると感心するのが、このCM。
   各界で活躍する人物を紹介しているが、田臥の場合NBAのメンバー
   に落ちたらどうするつもりだったんだろうと要らぬ心配をした。

   
   「NBA入りを受けて何か特別なことをする予定はない」とアサヒは
   言っているのが太っ腹。放送は今月一杯らしい。次はどんな人物が
   登場するのか楽しみだ。


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            ■  来て見て聞いて  ■

 
■キャッチフレーズの意味


   土曜日に一気に一冊の本を読んだ。
   『キャッチフレーズ』について書かれた本だった。


   この本のまとめは、誰に何を伝えるかだった。


   このメルマガでも何度も登場する言葉の『誰に何を伝えるか』
   作者のプロのコピーライターも同じ事を言っている。


   広告物、パンフレット、WEBサイト、名刺など営業で使うものは
   全て一言で印象付けられて反応が来る『キャッチフレーズ』を
   入れるべきだ。


ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com

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          ■      通販事業化     ■

■商品価格の決め方


   商品価格の決め方には、色々なやり方がある。
   原価積み上げ式と市場価格決定型などがある。
   その中でオーソドックスなやり方を紹介する。


   1.市場調査を行い競合する商品の価格を調べる(プライスゾーン)
   2.自社の販売方法を決める
   3.自社の販売方法から上代を決める
   4.自社の商品コンセプトから市場ポジショングを決める
   5.OEM会社にロット数、納入価格帯を打診する
   6.商品原価を決める
   7.上代の調整を行なう

  
   ここに上げた方法で重要なのは、3の販売方法から算出した上代の
   決め方の所だ。事前にシュミレーションが必要になる。
   価格を決めるとはそのくらい重要である。


■通販事業化についてのご意見は、
 info@e-tuuhann.com


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┃          ★繁盛通販会へのご質問!★
┃    http://www.e-tuuhann.com/situmon/situmon.html
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■(質問)化粧品の店舗を持っています。健康食品参入を考えています。
     店舗で売るのと通販で展開するのはどちらがいいでしょう?


 (回答)ご質問にお答えします。
     最近は店舗売りが厳しくなって、他のジャンルの商品を
     扱う方が増えています。その場合考えなければならないのは
     顧客から見て違和感がないかどうかです。


     店舗で扱うのをお薦めするとしたらコーナーを別に設ける事です。
     始めはお金を掛けず、手づくりで構いません。
     既存客に案内を出しましょう。ここで注意する事は、売らない事
     です。ポイントを絞って感想や意見を聞きましょう。
     この意見から判断して下さい。


■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
 http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm


 お客様の声
 http://www.e-tuuhann.com/koe.htm


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■通販事業者に好評“売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売!!


 第1巻 売れる商品の選び方(ネット通販に向く商品、向かない商品)
 内容  売れる商品とはどんな物か?
     通販に向く商品の選び方とそのポイントを解説します。


 ”売れるネット通販運営のポイント”ビデオ(定価40,000円解説レジュメ付
 き消費税別途)を販売スタート致しました。内容は、ネットスクール受講で
 習得して頂く内容と同じです。
   

■申し込みは、氏名・住所・電話番号・希望お届け先を明記してください。
 http://www.e-tuuhann.com/form.htm


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                編集後記

■ザ・ガードマン

 
   久しぶりにプロジェクトXを見た。セコムがテーマだった。
   私が注目したのはマスコミの取り上げ方で会社の浮沈が決まった点だ。
   東京オリンピックで警備をやってTVでザ・ガードマンの番組で躍進し
   社員の宝石窃盗で売上が減り、殺人事件の犯人を逮捕するきっかけに
   なって機械警備が認知された。


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 通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
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 あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
 いいかもしれませんね。
 ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
 http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm


 次回配信は11月15日です。
 

 もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
 下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。


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