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      通販事業者・経営者必見!これを見ずして何を読む!
      目次で読むか読まないかを判断してください。


 ★★  元気が出る“おたすけ通信” [2004_11_15_No.123]  ★★
            http://www.e-tuuhann.com


                   発行数3706(毎週月曜発行)

                メルマガ登録は下記から出来ます。
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  元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。

先週は、逃走された容疑者に檻の中に閉じ込められた警官が110番して
  同僚に助けを求めたなんて喜劇でしかないような事があった。
  ニュ−スで流れた時は、我が家に逃げ込んだらどうしようなんて思いが
  駆け回った週末であった。最近漫画のような出来事が現実に起きている。

  目次

 【今週の自己診断】 メリハリをつける
 【来て見て聞いて 】 横文字・縦文字
 【PR戦略      】 月桂冠化粧品の場合
 【ビデオ販売    】 “売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売
 【通販事業化   】 何故やるの?テストマーケティング
 【通販繁盛会   】 売り切り商品か継続商品
 【編集後記     】 仏壇販売は通販で可能か
 

  ホームページ無料自己診断で、問題点をチェックしましょう!
 http://www.e-tuuhann.com/sample.htm


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  良かったらこのメルマガ貴方のお知り合いの方へ転送ご紹介ください。

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【今週の自己診断】http://www.e-tuuhann.com/sample.htm


   このコーナーは、私のサイトお助け通販研究所に訪れて、
   自己診断を行った方をご紹介するものです。
   今週は、このコーナーで紹介したい方がいませんでしたので
   10日に通販大学の講師をやってもらった(株)スパイラルさんに
   登場して頂きました。
   

   スパイラル
   http://www.spiral-office.co.jp/


   1.食材を販売する所である事は判る。
   2.安心感を持たせる料理研究家やマスコミ紹介を載せている。


   このサイトの目的は、メルマガの登録をさせたい、月間の売上商品
   から商品を購入させたい事はわかる。ただどちらも中途半端な扱い
   である。


   ではどうすれば良いか。主はどちらかはっきりさせる。メリハリを
   つけた扱いにする。そうするとグッと締まり導線もしっかりする。
   また緑に赤の文字はハレーションを起こし見づらい。


   自己診断を行われた方で、これはと思われる方には、
   1.このコーナーで取り上げます(3706名の方が見ます?)
   2.特選店紹介にリンクします。(検索エンジン上位への道)
   http://www.e-tuuhann.com/jirei/jirei.html

  
   さあドンドン自己診断をやってみましょう。
   http://www.e-tuuhann.com/sample.htm

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            ■  来て見て聞いて  ■

 
■横文字・縦文字


   最近チラシ・新聞の文字で横文字全面広告を見かける。
   何故横文字を広告で使うのだろう?
   イメージ広告ならまだしも、レスポンスを取る通販用の物では
   絶対縦文字を使うべきである。


   何故か。


   日本人の習慣上縦の文字が優先するからである。
   横の文字は流れるように読めるが印象に残らない。
   通販では印象に残らない物はレスポンスに影響される。


   だから、縦文字を強調したいものには使って欲しい。


ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com

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■【PR戦略】月桂冠の場合


   11/12新聞折込チラシの月桂冠の新しい化粧品が紹介されていた。
   何気なくTV欄を見るとWBSで“美肌化粧品で勝負・日本酒
   メーカー”と言うタイトルがでていたのでこれは仕掛けてるなと
   思った。同じ日、実はニュースステーションでも報道されたので
   確信を持った。

   
   憶測ではあるが、広告代理店かPR専門会社が絡んで仕掛けた
   ものであると思わざるを得ない。

  
   通販もパブリシティ+広告で効果を上げるとこまで来たようだ。
   ただ惜しむらくはチラシが月桂冠の場合失敗している。
   まあご愛嬌と言う所だろうか。


 ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com

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          ■      通販事業化     ■

■何故やるの?テストマーケティング


   通販では、テストマーケティングを行う事が多い。
   目的は、それぞれ違うが自社の成功法則を確立するのが
   最終目的になる。


   事業立上げの際行なうテストマーケティングには、
   商品に対する評価テストマーケティングがある。
   これから展開する商品に対する味覚・飲み応え・形状
   効能・効果その次にネーミングであったりパッケージ
   などがある。


   このテストマーケティングは、社内かグループインタビュ
   専門会社に依頼するものである。
  

■通販事業化についてのご意見は、
 info@e-tuuhann.com


┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃          ★繁盛通販会へのご質問!★
┃    http://www.e-tuuhann.com/situmon/situmon.html
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■(質問)商品を販売する場合、売り切り商品を扱うか
     継続商品を扱うか迷っています。


 (回答)ご質問にお答えします。
     売り切り商品を扱う場合は高額商品でレスポンスが
     良い商品でなければなりません。
     何故なら費用対効果が1回で見合う必要があります。


     継続商品の場合初回の広告予算で全て元を取る
     必要はありません。リピータが継続して購入してくれる事で
     初回の費用を取り返せるからです。
     またコミュニケーションが取れれば併売商品を販売する事は
     容易になります。


     どちらを選ぶかは、経営判断になります。


■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
 http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm


 お客様の声
 http://www.e-tuuhann.com/koe.htm


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■通販事業者に好評“売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売!!


 第1巻 売れる商品の選び方(ネット通販に向く商品、向かない商品)
 内容  売れる商品とはどんな物か?
     通販に向く商品の選び方とそのポイントを解説します。


 ”売れるネット通販運営のポイント”ビデオ(定価40,000円解説レジュメ付
 き消費税別途)を販売スタート致しました。内容は、ネットスクール受講で
 習得して頂く内容と同じです。
   

■申し込みは、氏名・住所・電話番号・希望お届け先を明記してください。
 http://www.e-tuuhann.com/form.htm


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                編集後記

■仏壇販売は通販で可能か

 
   先週霊園の墓石をめちゃくちゃにした罰当たりが居た。
   そんな中でTVを見ていたら仏壇のCMが流れていた。
   マンションにも合いそうな家具風の仏壇が出ていた。
   ついこれ通販で売れるのではないかと思ってしまった。


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 通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
 http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm


 あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
 いいかもしれませんね。
 ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
 http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm


 次回配信は11月22日です。
 

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 下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。


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  お答えいたしますので、お気軽にお聞かせ下さい。
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