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通販事業者・経営者必見!これを見ずして何を読む!
目次で読むかどうかを判断してください。
★★ 元気が出る“おたすけ通信” [2004_11_22_No.124] ★★
http://www.e-tuuhann.com
発行数3725(毎週月曜発行)
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元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。
とうとうイラク派遣延長の声明が首相から出ましたね。
判っていた事ですが、何か釈然としないものを感じます。
パウエル長官の辞任からも明らかのように戦争が間違いである事に
気づいていながら進める意味が何処にあるのだろう。
目次
【今週の自己診断】 カニタ(オンライン薬局)
【人物紹介 】 化粧品ないなら自分で作った女性
【来て見て聞いて 】 商談力
【セミナー 】 通販相談
【ビデオ販売 】 “売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売
【通販事業化 】 通販予算
【通販繁盛会 】 口コミ販売
【編集後記 】 ライズ国務長官と中山元参与
ホームページ無料自己診断で、問題点をチェックしましょう!
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【今週の自己診断】http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
このコーナーは、私のサイトお助け通販研究所に訪れて、
自己診断を行った方をご紹介するものです。
カニタ(オンライン薬局)
http://www.kanita-drug.co.jp/
全品送料無料、送料0円、商品代金以外は一切頂きませんなど
金額にひきつけられる人には魅力的な言葉が並んでいます。
但し薬局と言う業種であれば“安心”と言う言葉を補う説明が
必要になります。そこの所が無いのが惜しい。
健康掲示板の書き方の細かい説明は、参考になります。
全体的に文字が小さい。TOPのスクロールが気になる。
カウンセリングに付けているように見出しをつけるべき。
自己診断を行われた方でこれはと思われる方には、
1.このコーナーで取り上げます(3725名の方が見ます)
2.特選店紹介にリンクします。(検索エンジン上位への道)
http://www.e-tuuhann.com/jirei/jirei.html
さあドンドン自己診断をやってみましょう。
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【人物紹介】化粧品ないなら自分で作った女性
森咲子さんが化粧品開発のきっかけになったのは、母親と一緒に
10数年使っていた商品が製造中止になった事で、他のメーカーの商品
は肌に合わず、自分で開発する事にしたのだ。
11/3付けの西日本新聞に掲載され19日までに120本の電話があった。
95%は個人からの注文で、後は商品を扱いたいなどの問合せであった。
本人はあんまり気づいていないが、この記事はPRとしてもベストな
内容であった。
1.商品の物語がある
2.大賀薬局の支援があった
3.笑顔で商品と一緒に写っている
4.福岡発ベンチャーのタイトル
5.電話番号
PRでこれだけの内容が揃ったらレスポンスが来ない事は無い。
森さんは”自分が使いたい物を作る”事で今苦しんでいる。
なぜなら卸価格の事まで考えていなかったからだ。
まあこの当りはご愛嬌と言う所であるが、今後の展開を考えたら
修整すべき点である。森さんの活躍を見守りたい。
咲ら化粧品
http://www.saku-ra.com/
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■ 来て見て聞いて ■
■商談力
先週商談力アップセミナーに参加した。
日頃詰めが甘いと感じての参加だった。
参加者は、スーツを来た営業マンが大半だった。
三段論法の説明では、特長、利点・優位性、利益に分けて
自社商品を表現するのだが、やってみると整理が出来ない。
いかに日頃から自社商品について考えていないかが判った。
特長、利点・優位性は自社商品の事であるが、利益については
お客様にとってどうなのかを表現する部分である。
通販においても特長、利点・優位性を強調しすぎる帰来があるが
本当はお客様の利益を説明し、納得して購入の方向に見交わせている
会社ほど売れている。
自社商品いついて一度三段論法で整理する事をお薦めする。
きっと訴え方が変わってくる。売れる。
ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com
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■ 講演 ■
http://www.e-tuuhann.com/kouenn.htm
■これからのスケジュール
12/4 福岡県商工会連合会主催
創業塾受講者の為の交流研修会
業種別分科会にて“通販相談”
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■ 通販事業化 ■
■通販予算
通販では、どれだけ費用を掛ければいいか良く話題にでる。
やる者としてはお金はなるだけ使いたくない。
でも掛けなければ売れないのも事実である。
では、どうすれば費用の目途をつけられるか。
それには、テストマーケティングを行なって、判断すべきである。
そのテストマーケティングを元にシュミレーションを作り、予算を
確定させる。
■通販事業化についてのご意見は、
info@e-tuuhann.com
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ★繁盛通販会へのご質問!★
┃ http://www.e-tuuhann.com/situmon/situmon.html
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
■(質問)化粧品を友人を通じた口コミで販売していこうと考えています。
アドバイスを下さい。
(回答)ご質問にお答えします。
友人を通じた口コミで販売?ネットワーク販売でしょうか?
仮に純粋な口コミと言う事で話を進めます。
俗に言うホームパーティー形式であれば、人を集めてくれる人
場所の問題が一番最初に出ます。人を集めてくれる人の人望・
商品に対する理解によって集まってくる人の質が違います。
手順として理想的なのは、知人にモニターになってもらう。
商品の評価が高い人が購入する。その人に声を掛け人を
集めてもらう。そうすると事前に良い評価で人は集まる。
知人には、学校の同級生・サークル仲間などが良く
親戚・子供の親などは後々面倒なのでしないほうが良い。
■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
お客様の声
http://www.e-tuuhann.com/koe.htm
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■通販事業者に好評“売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売!!
第1巻 売れる商品の選び方(ネット通販に向く商品、向かない商品)
内容 売れる商品とはどんな物か?
通販に向く商品の選び方とそのポイントを解説します。
”売れるネット通販運営のポイント”ビデオ(定価40,000円解説レジュメ付
き消費税別途)を販売スタート致しました。内容は、ネットスクール受講で
習得して頂く内容と同じです。
■申し込みは、氏名・住所・電話番号・希望お届け先を明記してください。
http://www.e-tuuhann.com/form.htm
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編集後記
■ライズ国務長官と中山元参与
ライズ国務長官と中山元参与の顔や話し方を較べたら面白い。
ライズ氏はちょっと恐いが冷静、中山氏はおっとりした
しゃべり方だが、目は笑っていない。
口下手ブッシュの言葉を大統領の言葉に変えるライズ氏と
ジェンキンスさんが開放された時の曽我さんのキスを演出した中山氏。
どちらも強行派だが、中山氏に軍配を上げたい。
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通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
いいかもしれませんね。
ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
次回配信は11月29日です。
もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。
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しています。解除はこちら http://www.mag2.com/m/0000089830.htm から。
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◆ご意見・ご感想などは、メールの他、掲示板でも
お答えいたしますので、お気軽にお聞かせ下さい。
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___ 明日の通販を考えるおたすけ通販研究所
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