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      通販事業者・経営者必見!これを見ずして何を読む!
      目次で読むかどうかを判断してください。


 ★★  元気が出る“おたすけ通信” [2004_12_27_No.129]  ★★
            http://www.e-tuuhann.com


                   発行数3895(毎週月曜発行)

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  元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。

今年最後のおたすけ通信になります。
  一年間お世話になりました。
  来年もご批判・ご鞭撻の程よろしくお願い致します。


  目次

 【今週の自己診断】 のん気な木曜市
 【来て見て聞いて 】 今年の出来事
 【ビデオ販売    】 “売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売
 【通販事業化   】 価格の決め方
 【通販繁盛会   】 来店数を売り上げに結びつける
 【編集後記     】 一年を振り返って
 

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【今週の自己診断】http://www.e-tuuhann.com/sample.htm


   このコーナーは、私のサイト“お助け通販研究所”に訪れて、
   自己診断を行った方をご紹介するものです。
    今週は“のん気な木曜市”を取り上げました。


   のん気な木曜市
   http://www.mokuyouichi.com/tkxcgi/shop/shop_index.cgi?refs=


   では見てみましょうか。
   テキスト文字で作っているのに
   ロゴ文字みたいでいいですね。(これ重要)


   “高知の食を堪能する”“冬の食卓は やっぱり鍋!”
   よく目に付きます。
   写真の扱い方も良い。食べたくなります。
   情報量も多い。ここまではベスト。


   ちょっとアドバイス。
   1.TOP表示が遅いのは、27530バイトあるからです。
   写真を少し軽くしたほうが良い。
   2.キーワードが何かわからない。
   鍋・高知・・・・はっきりさせたほうが検索エンジンで
   上位に表示されやすい。
   3.リンク集が見当たらない(探せませんでした)


   自己診断を行われた方でこれはと思われる方には、

   1.このコーナーで取り上げます(3895名の方が見ます)
   2.特選店紹介にリンクします。(検索エンジン上位への道)
   http://www.e-tuuhann.com/jirei/jirei.html
   3.改善点をアドバイスします

  
   さあドンドン下記から自己診断をやってみましょう。
   http://www.e-tuuhann.com/sample.htm

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            ■  来て見て聞いて  ■

 
■今年の出来事

 私の中での2大ニュースは、“ソフトバンクが経営権を握った事”
 “ヨン様現象”でした。


 ソフトバンクの孫社長の正面突破の戦いの挑み方、決断の早さ
 周到なリサーチこれは見習う事が多い。
 あまりにも唐突な買収劇で初めは地元の反発を買っていた。
 福岡には“7社会”と言うのが存在し、あの中内氏ですら
 ダイエーホークスを持ってきた時には、一番初めに九州電力に
 訪問した位である。


 その仁義を切らず、発表したから反発を買ったのである。
 しかしここからが孫社長の老獪さだ。
 地元との懇親会を開いて見事に年寄り経営者を懐柔させて
 しまった。
 

 福岡、ホークス、ロゴの使用、応援歌など地元の意見を
 尊重したかに見えるが、この後の展開はお楽しみだ。
 なぜなら孫社長九州だけの事を考えてはいないから。


 もう1つは、“ヨン様現象”で主婦が何故あんなに
 熱中できるか知るのは通販に関わる者として理解しなければ
 ならない。


 主婦は通販の大事なお客様だから。その心理を知り、
 購買動機に利用する事ぐらいは考えなければならない。


 夫や家族に忘れ去られた存在の主婦が“ヨン様”に
 入れ揚げているのではなく、乙女だった頃の自分を思い
 淡い恋心を“ヨン様”にオーバーラップさせているのである。


 この売れないと言われる時代に3000億円効果である。
 真剣に主婦の心理を研究するのも必要だ。


【 先週のこのコーナーでご指摘を受けました。】

 実際は、直接あっているわけではなく”資料”と“本”から推測した
 感想になるのであるが。
 上記の記載に基づき話をしたのですが、“軽率すぎるように思えますよ”
 と頂きました。私の思いはこの2人のコンサルを批判しているのではなく
 反面教師と捕らえて書いたのですが、言葉足らずでした。
 他にも不愉快な思いをされた方がいらしゃいましたらお詫びします。


 ご指摘、アドバイスをドンドン頂ければ幸いです。
 ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com


  
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          ■      通販事業化     ■

■価格の決め方


 以前にも価格については触れたと思うが、今回は違った切口で
 考えてみたい。


 健康食品の場合、原価率30%と言うのが業界常識だ。
 アナログ通販では、広告を打って最終利益が10%になる。
 だから30%の原価率は死守したい。


 所が以前コンサルやっていた所で40%以上の原価率で価格を
 設定されていた所があった。このような原価率の場合どうなるか?


 まず利益が出ないから次の広告が打てない、リピータに対する
 販促が出来ない、ひいては売上がジリ貧になる。
 こんな構図がすぐ描けてしまう。


 ではこの様な事を回避するにはどうしたら良いのだろう。
 まず適切な利益率にもどす。メーカーと交渉するか価格を上げる。
 このケースの場合まだ始めて間もなかったので価格を上げた。


 価格を上げる事に不安視していたクライアントの心配をよそに
 しっかり購入者は現れた。価格で購入を決めるのではなくそれを
 取り巻く付加価値に対して対価を払うのである。
   


■通販事業化についてのご意見は、
 info@e-tuuhann.com


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┃          ★繁盛通販会へのご質問!★
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■(質問)来店数をいかに売り上げに結びつけるか?
     50人に1人位は成約に結び付けたいと思って
     いますがどうしたらいいかアドバイスをお願いします。


 (回答)ご質問にお答えします。
     ネット通販のレスポンス率は0.7%と言われています。
     1000人に7人と言う事になります。
     まず今しなければならない事は、質の高い見込み客
     をたくさん集める事です。
     その次に購入に結びつく顧客とそうでない顧客に
     振り分ける必要が有ります。

     この振り分ける判断をするために見込み客の
     意識の深さを判断する質問を仕掛けに中に
     組みこませておくのです。

    
■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
 http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm


 お客様の声
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■通販事業者に好評“売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売!!


 第1巻 売れる商品の選び方(ネット通販に向く商品、向かない商品)
 内容  売れる商品とはどんな物か?
     通販に向く商品の選び方とそのポイントを解説します。


 ”売れるネット通販運営のポイント”ビデオ(定価40,000円解説レジュメ付
 き消費税別途)を販売スタート致しました。内容は、ネットスクール受講で
 習得して頂く内容と同じです。
   

■申し込みは、氏名・住所・電話番号・希望お届け先を明記してください。
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                編集後記

■一年を振り返って


 毎年時間が経つのが早く感じる。
 今年はある思いがあって達成目標を立てなかった。
 そうするとやっぱりだらけてしまった。

 
 来年はしっかり達成目標を立てる。
 このメルマガに関しては、毎週必ず発行する。
 新しい企画を3ヶ月ごとに入れる。

 
 こう宣言するとやらざるを得ない。有限実行の年にしたい。
 一年間くだらないたわ言に付き合って頂きありがとうございました。

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 あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
 いいかもしれませんね。
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 次回配信は1月3日です。
 

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 下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。


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