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通販事業者・経営者必見！これを見ずして何を読む！
目次で読むかどうかを判断してください。
★★ 元気が出る“おたすけ通信” [2005_2_28_No.138] ★★
http://www.e-tuuhann.com
発行数4203（毎週月曜発行）
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http://www.mag2.com/m/0000089830.htm
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元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。
とうとう風邪を引いてしまいました。
思えば風邪引いてる人の中によく行った。
月末なのに根性で蹴散らさなきゃいけない。
目次
【先週の出来事 】 フィリッピンパブで大はしゃぎ
【買ってしまう心理学 】 返報性の原理
【今週の自己診断 】 イーティック＆ミスミデンキ
【来て見て聞いて 】 フジテレビ対ライブドア堀江社長
【ビデオ販売 】 "売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売
【通販事業化 】 よいページの見分け方
【通販繁盛会 】 リピーター取るには？
【編集後記 】 覆面調査
ホームページ無料自己診断で、問題点をチェックしましょう！
http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
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良かったらこのメルマガ貴方のお知り合いの方へ転送ご紹介ください。
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【先週の出来事】フィリッピンパブで大はしゃぎ
■その1■
ジャパンブランド今期終了の慰労会に参加。
その後宿泊先近くに八女のフィリッピンパブに行く。
地方の方があるんだろなこんな店。事務方は日頃のストレスを
発散していたが、こちとら後々の事を考えて羽目は外せない。
帰り際驚いたのは、商店街がゴーストタウン化していた事。
■その2■
2月18日原野製茶本舗に個別相談で伺う。
17年通販やっているのでツール類は完成度が高い。
後は個々の仕組みを徹底する事で更なる飛躍が望めそう。
http://www.mfj.co.jp/harano/
■その3■
えびの販売に関する相談を受ける。
空港売店を使った通販企画。ポイントは、売り子さんの力。
http://www.e-ebiya.com
■その4■
某テレビ局とのテレビショッピングの打ち合わせ。
全体の流れと出品商品の基準について。
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【買ってしまう心理学】返報性の原理
今回は”返報性の原理”をお話します。
【返報性の原理】もらいっぱなしでは落ち着かない
自分のために他人が、何かしてくれた時や物をもらった時
人は、お礼の気持ちを表す行動に出ます。
逆を言うと何もしないと落ち着かないのです。
これを”返報性の原理”と言います。
通販の場合で言えば、突然予告なしにプレゼントを贈られた
顧客は、注文と言うお礼をしたくなります。
この心理を突いて通販商売に活かしましょう。
次回は【一貫性の原理】をお送りします。
参考文献：マーケッティングの心理学（著重田修治）
■ご指摘、アドバイスをドンドン頂ければ幸いです。
ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com
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【今週の自己診断】http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
【お願い】最近自己診断をされる方が多くなっています。
ＵＲＬとリンクしていないメールアドレス及び
ペットネームの方についてはお断りします。
スペースの関係で掲載は、２件までです。
このコーナーは、私のサイト“お助け通販研究所”に訪れて、
自己診断を行った方をご紹介するものです。
今週は、チューンチップの”イーティック””ミスミデンキ”
の2つを取り上げました。
イーティック
http://www.tunechip.com/
【アドバイス】
1.燃費、燃費向上がキーワードになっているがまだ検索エンジン
上位には来ていない。ページ内の文章を見直してキーワード比率を
高める事。
2.★代金後払いシステム採用
★効果が無ければ返品ＯＫ
★カード手数料５％当方負担
★送料全国無料
ＴＯＰ上段に持ってくる事でメリットを強調。
【結論】
マニアには理解ができれば良い。徹底的にターゲットを絞り込む。
ミスミデンキ
http://www.misumidenki.com/
【自己診断者から】
赤松様
先日は講習会ありがとうございました。
聞くと当たり前のことなんですが、
見ているところが違っていることに気づかされ
短い時間でしたが大変勉強になりました。
さてHPのリンクありがとうございました。
当店のページでも早速リンク貼らせていただきます。
【アドバイス】
1.アレルギー･アトピーでお悩みの方、エアコンクリーニングが
お薦めですとあるが、理由のページをＴＯＰで出すほうが親切。
理由を考えるのは見るほうに余計な作業をさせる。
2.ＴＯＰページの色がオレンジ・緑、青とあり本来注目させたい
青よりオレンジや緑に目が行く。工夫が必要。
【結論】
もっと売りたい方をはっきり強調する事。
【先週の掲載者から】
本場八女茶産地問屋 重松鶴壽園
http://www.kakujuen.com/
自己採点のお店のページに掲載して
頂きまして、ありがとうございます。
少しでも励みにして精進したいと思います。
【応募メリット】
自己診断を行われた方で、我こそはと思われる方（下手で結構）には、
1.このコーナーで取り上げます（4203名の方が見ます）
2.特選店紹介にリンクします。（検索エンジン上位への道）
http://www.e-tuuhann.com/jirei/jirei.html
3.改善点をアドバイスします
■さあドンドン下記から自己診断をやってみましょう。
http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
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■ 来て見て聞いて ■
■フジテレビ対ライブドア堀江社長
等々法廷まで行きそうな雰囲気の両者の戦いであるが、
若手経営者は、ホリエモンを応援しているアンケートが出ていた。
そうだろうな。今までの保守的でアグレッシブさに欠ける経営では
これからやっていけるだろうか心配だ。
従来の経営が悪いと言っているのではない。
時代の変化に気づき、対応していく事が経営者には必要だ。
そのスピードの速さに今までの経営者は耳を傾けようとしない。
これが、若手経営者からは歯がゆい。
■ご指摘、アドバイスをドンドン頂ければ幸いです。
ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com
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■ 通販事業化 ■
■よいページの見分け方
自分がそのページを見て、お金を出して購入したくなる
ものは、良いページと思ってよい。
ポイントは、購入したくなるページかどうかが鍵だ。
http://www.e-tuuhann.com/shikibetuhou.html#shikibetsu
■通販事業化についてのご意見は、
info@e-tuuhann.com
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ★繁盛通販会へのご質問！★
┃ http://www.e-tuuhann.com/situmon/situmon.html
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
■（質問）リピーターを取るにはどうしたらいいでしょう？
（回答）ご質問にお答えします。
まず告知段階からリピーター育成を意識します。
その為に自分の考えをはっきり理解させる事が
必要になります。
理解し、共感し始めて再購入をお客さまは意識します。
売りを押し付けてはいけません。
まずは、理解して頂くことが先決です。
■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
■お客様の声
http://www.e-tuuhann.com/koe.htm
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■通販事業者に好評“売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売！！
第1巻 売れる商品の選び方（ネット通販に向く商品、向かない商品）
内容 売れる商品とはどんな物か？
通販に向く商品の選び方とそのポイントを解説します。
”売れるネット通販運営のポイント”ビデオ
（定価40,000円解説レジュメ付き消費税別途）
■申し込みは、氏名・住所・電話番号・希望お届け先を明記してください。
http://www.e-tuuhann.com/form.htm
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編集後記
■覆面調査
儲かりマンデーに先週ローソンの社長が出ていた。
話の中でミステリーショッパー（覆面調査）をやっている話が
出ていた。以前私も自動車会社の覆面調査をした事が思い出された。
入庫した車の点検データを本部で消してもらって次の調査先に
行っていた。入庫した事がばれない為であるが、よくやったな。
調査からは色々な事がわかる。貴方の会社も一度外部から
やってもらうと思わぬ盲点がわかって経営の改善につながる。
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通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
あなたも一度ＨＰを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
いいかもしれませんね。
ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
次回配信は3月7日です。
もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。
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このメールマガジンは、『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/ を利用して発行
しています。解除はこちら http://www.mag2.com/m/0000089830.htm から。
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◆ご意見・ご感想などは、メールの他、掲示板でも
お答えいたしますので、お気軽にお聞かせ下さい。
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