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通販事業者・経営者必見！これを見ずして何を読む！
目次で読むかどうかを判断してください。
★★ 元気が出る“おたすけ通信” [2005_3_21_No.141] ★★
http://www.e-tuuhann.com
発行数4396（毎週月曜発行配信先中小企業経営者中心）
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元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。
大学に進学する息子の荷物がなぜか家に届いた。
見れば26型のディスプレイ。こんな大きなもの1ルームに入るのやら。
1人住まいに夢膨らませられるのは最初だけ。
現実は厳しいぞ。入学前から全文英語で宿題が出る位だから。
目次
【講演 】 初めて通販起業する際の３つのポイント
【買ってしまう心理学】 認知的不調和
【今週の自己診断 】 上陽建設＆アクアエイド
【来て見て聞いて 】 信じれば出来る〜博多の女奮闘記
【ビデオ販売 】 “売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売
【通販事業化 】 1サイト1商品の原則
【通販繁盛会 】 再購入の勧めかた
【編集後記 】 自営業者がんばれ
ホームページ無料自己診断で、問題点をチェックしましょう！
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アドレスの変更/配信中止を希望される方は巻末の配信解除をご覧下さい。
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【講演】4月以降の講演受付けています。少人数でも可。
平成１７年３月１６日（水）１５：００〜17：30
佐賀県江北町商工会主催通販セミナー
”初めて通販起業する際の３つのポイント”
1.1人の見込み客を顧客からリピーターとして育成する流れ
2.損益シュミレーションの説明
3.商品へのこだわり・切り口・告知方法
【参加者の感想】
通販の事知らないものでもわかりやすかった。（佐賀新聞記者）
講演風景
http://www.e-tuuhann.com/kouenn.htm
参加者の声
http://www.e-tuuhann.com/sannkasyakoe.htm
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【買ってしまう心理学】
今回は”認知的不調和”についてお話します。
【認知的不調和】私の判断は、正しい。
人は、相容れない2つの認知（考えや意見）が出てくると
アンバランスになり、心の中で葛藤が起きます。
自分が買ったものを褒められると嬉しいけど、
ケチをつけられると、その人本人に不快感をもってしまいます。
そこで緊張を和らげようと“自己正当化”を行うのです。
一度決めたことに対して後から正当化を行う事を
“認知的不調和の解消”と言います。
この心理を突いて通販商売に活かしましょう。
次回は【新近効果】をお送りします。
■ご指摘、アドバイスをドンドン頂ければ幸いです。
ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com
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【今週の自己診断】http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
☆新情報☆ 自己診断の質問内容を変えました。
http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
このコーナーは、私のサイト“お助け通販研究所”に訪れて、
自己診断を行った方をご紹介するものです。
今週は、上陽建設とスキンケアのアクアエイドを取り上げました。
★上陽建設★
http://www.jyoken.com/
【アドバイス】
1.ＴＯＰページページランクは、1です。
2.サイトを見せていただいて感ずるのは、あれもこれもで
訴求ポイントが絞り込まれていない点です。
【結論】
どれかひとつに絞るその絞ったものを掘り下げる。
相手が依頼したいかどうか100％決定権は相手にあります。
自己満足では依頼は来ません。はっきりさせましょう。
はっきりさせれば解決の糸口は見えてきます。
★アクアエイド★
http://www.aqua-aid.co.jp/#top
【アドバイス】
1.ＴＯＰページページランクは、2です。他のページは3です。
2.誰に何をどうしたいのか伝わってこない
【結論】
グーグルのページランク見ますとＴＯＰページが2です。
他のページが3に比べてどうしてか判りますか？
フラッシュを使ったページだからです。
すぐ止めてストレートなページにしましょう。
ただ誰に何を売りたいかアピールできていません。
そこが出来たらもっと購入者増えるでしょう。
自己診断を行われた方で、我こそはと思われる方（下手で結構）には、
1.このコーナーで取り上げます（4396名の方が見ます）
2.特選店紹介にリンクします。（検索エンジン上位への道）
http://www.e-tuuhann.com/jirei/jirei.html
3.改善点をアドバイスします
■さあドンドン下記から自己診断をやってみましょう。
http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
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■ 来て見て聞いて ■
■信じれば出来る〜博多の女奮闘記
3/18お菓子の博多の女で有名な二鶴堂の橋本社長の話を聞いた。
淡々とした喋りの中に、後継者の急死によって経営者になり、
創業者の父の元で自分なりの経営哲学を作り上げた強かな
博多女の心意気を見た。
私が今後参考にしようと思った事。
1.売れないのは自分にある。
2.売るための工夫（記事を使ったＰＯＰ、広告の研究）
3.情報は現場にあり。
4.人生成功の秘訣は、成功するまで挑戦し続ける。
5.左の脳で悲観的に慎重に準備し、決めたら絶対成功すると
右の脳で思い込み楽観的に行動する。
二鶴堂
http://www.nikakudou.co.jp/
■ご指摘、アドバイスをドンドン頂ければ幸いです。
ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com
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■ 通販事業化 ■
■1サイト1商品の原則
今回はＨＰの商品訴求についてまとめてみた。
自己診断で気になるのは、あれもこれも載せて
何を一番訴求したいのかが判らないサイトが多い。
2対8の原則では、2割の商品で8割の売り上げを占める。
そうであれば一番自分の所で売りたい商品は決められる。
売れてる商品とは、売り上げが一番の商品。
売りたい商品とは、利益率が高く再購入率が高い商品
貴方は、どっちに絞っていますか？
1サイト1商品の原則
http://www.e-tuuhann.com/shikibetuhou.html#gensoku
■通販事業化についてのご意見は、
info@e-tuuhann.com
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ★繁盛通販会へのご質問！★
┃ http://www.e-tuuhann.com/situmon/situmon.html
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
■（質問）再購入の勧めかたを教えてください。
（回答）ご質問にお答えします。
例えば健康食品の場合、再購入させる道は2つあります。
ひとつは、体質が変わっていないから続けるべきだと言う訴求
もうひとつは、定期コースになると割安だからと言う訴求
どちらも間違ってはいませんが、まだ2回目の購入者の場合は
続けるべきだと言う訴求が正解になる。
なぜならまだ商品や貴方に１００％信頼を置いているわけでは
ないから、まずは信頼を築づく事が最優先になる。
■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
■お客様の声
http://www.e-tuuhann.com/koe.htm
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■通販事業者に好評“売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売！！
第1巻 売れる商品の選び方（ネット通販に向く商品、向かない商品）
内容 売れる商品とはどんな物か？
通販に向く商品の選び方とそのポイントを解説します。
”売れるネット通販運営のポイント”ビデオ
（定価40,000円解説レジュメ付き消費税別途）
■申し込みは、氏名・住所・電話番号・希望お届け先を明記してください。
http://www.e-tuuhann.com/form.htm
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編集後記
■自営業者がんばれ
ホリエモン効果で思わぬ現象が起きている。
あれだけお上が躍起になっていた独立・創業者が増えている事だ。
彼の生き様をマスコミが取り上げる事で創業したい人が増えた。
お上のすずめの涙の助成金より、成功哲学が勝ったと言う事だ。
だけど良く考えて欲しい。創業で成功する人は1万人に1人。
孫・三木谷・堀江皆成功する仕組みを判ってる。
成功する仕組みを考えない人は、創業すべきではない。
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通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
あなたも一度ＨＰを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
いいかもしれませんね。
ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
次回配信は3月28日です。
もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。
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