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   ★★  元気が出る“おたすけ通信” [2002_11_1_No.023]  ★★
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  もくじ  【テーマ1 】 業界研究(送料戦略について)
       【お知らせ】 ネットショップ経営スクール開講!!!
       【編集後記】 家電戦争真っ盛り!

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 元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。ある会合で95名の会社経営者を
集める事が出来き、その後一週間ほど無気力状態でした。今月はスタートダッ
シュでがんばりたいと思います。


           ■   業界研究  ■
 

 これからお歳暮シーズンですが、通販における送料と言うテーマを取り上げ
たいと思います。通販会社において、送料は重要な課題です。

 福岡に三越が出店して来た時、送料無料を打ち出して飛躍的な売上アップを
図ったように、通販業界でも商品購入において送料は、欠かせない戦略の一つ
です。今回は、ホームページから明太子業界の送料比較を行ってみました。

 売上での五大明太子メーカーと言えば、ふくや、やまや、福さ屋、かねふく
かば田食品ですが、それぞれ戦略が違う事が伺えます。

 一番送料戦略が明確なのが、ふくやです。10月28日から1月31日まで
3000円購入以上は送料無料を全面に打ち出し、3000円以下でも全国一
律500円を謳っています。それに加え、代引き手数料が0円です。

 ふくやの戦略の裏には、原料単価が引き上げられた事にあると推測されます
実質値上げをせざるを得なかった為に、送料作戦で顧客の囲い込みを狙ったも
のです。

 一方やまやは、11月1日から12月24日まで5000円購入以上送料無
料を打ち出し、オファーとして3000円以上購入から20000名に抽選で
カレンダープレゼント企画を行っている。

 売店お土産で最大の福さ屋は、全国一律1000円、かねふくはまだホーム
ページの書き換えが行われていない状況で10000円以上送料無料、かま田
食品は、2kg900円とあまり意識をしていない。

 このように比較してもふくやの戦略がわかりやすい。独断の予想であるが1
人勝ちの要素が高く感じるのは否めない。

 脱明太を至上命題にしている業界であるが、この事からも言える事は消費者
にわかりやすく戦略を明確に打ち出さないと淘汰される要素が強い。商品価格
が、抑えられた状況で、送料の持つ重要性を認識する必要がある。


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早く一期生も成果を挙げて喜びの声を聞きたいものです。

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                編集後記

 今日11月1日ヨドバシカメラがオープンし、ヤマダ電機・コジマ・ビッグ
カメラと大手の揃い踏みで九州戦争を行っています。消費者にとっては安く購
入出来るのは嬉しい事であるが、私にとってはベスト電器の戦略が吉とでるか
どうかが興味深い。なんて事考えています。

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 いいかもしれませんね。


 次回配信は11月15日です。
 次回は“業界研究3”をご紹介します。


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